Rəqiblərinizi yaxşı bilmədən uğurlu bir şirkət qurmaq mümkün deyil.
1. Fikirinizin nə dərəcədə mümkün olacağına qərar verməlisiniz.
İşdə sahibkarlarla olan şey. Hamımız qoz-fındıq. Həyatınızda başqa bir şey etmək 95 faiz uğursuzluq şansı verəcəyini söyləsəm, bu işi etməzsiniz. Yenə də ömrümüzün illərini, başqasının milyonlarla dollar pulunu, hamısının uğur qazanmaq üçün beş faiz şansı üçün keçiririk.
Riskini azaltmaq üçün fikrinizi götürüb onunla qaçmaq tələsinə düşməyin. Mən onu alıram, sən bu barədə ehtiraslısan. Düşünürsən ki, bu nəhəng ola bilər və bəlkə də haqlısan, ancaq qabığınızı partlatmaq təhlükəsi ilə bu parlaq fikri düşünən yer üzündə yeganə insan olmağınız şansınız? Sıfıra yaxın.
Beləliklə, ideyanız böyük ola bilsə də, bu fikrin başqa kim olduğunu, kimin cəhd etdiyini, kimin uğursuz olduğunu, kimin və nəyin səbəb olduğunu bilmək çox vacibdir.
2. Sizdən əvvəl kimin sınadığını, kimin qazandığını və kimin itirdiyini anlayın.
Dərin rəqabət təhlili apararaq başqalarının səhvlərindən və qazandıqlarından asanlıqla öyrənə bilərsiniz. Niyə o başqa şirkət uğursuz oldu? Çox erkən idilər? Çox gec oldular? Onların icrası cilalanmadı, yoxsa bəlkə də bu marketinq strategiyası idi?
Burada müvəffəqiyyətə öz yolunuzu açmağın yeganə yolu başqalarının sizdən əvvəl getdiyi yollara baxmaqdır.
Bir təşəbbüskar olaraq, xüsusi və bənzərsiz olduğumuza inanmaq instinktimizdir. Əslində, insanlar olaraq bu, bizim instinktimizdir. Ancaq davamlı bir iş qurmağa çalışan bir insan kimi özünüzü nə qədər unikal olduğuna inandırmaq üçün mübarizə aparmalısınız və əslində bunun əksini görməyə başlamışsınız, əslində tamamilə unikal olmadığınızı göstərən hər bir şirkətin xəritəsini hazırlamalısınız.
3. Heç bir şey hərtərəfli bir mənzərədən daha çox investoru heyrətləndirmir.
Özünüz və ya şirkətiniz üçün deyilsə, potensial investorlarınız üçün bu mənzərəni düzəldin. Başqa bir instinkt, rəqibiniz olmadığını bildirərək rəqabətinizə dair suala cavab verməkdir. Yəni investorun eşitmək istədiyi son şey. Başqa heç kim etdiyinizi etməyə çalışmırsa, şans var, tələb yoxdur, bazar yoxdur.
Rəqibləriniz barədə potensial investordan soruşduqda edə biləcəyiniz ən yaxşı şey bu mənzərəni arxa cibinizdən çıxarmaq və investorunuzun məkanınızdakı 100-ə qədər 100 şirkətə necə 50 xəritələdiyinizi göstərməkdir.
4. Dönməyin və nə vaxt olacağına qərar vermək ən təsirli yoldur.
Hərtərəfli rəqabət təhlili aparmaq üçün bütün səbəblərdən ən başlıcası budur. Yaxşı bir təşəbbüskar, nə vaxt açılacağını və nə vaxt çağırılacağını bilən biridir.
Bir fikiriniz varsa və o zaman bazarı araşdırmaq üçün yalnız 300 digər şirkətin sizin kimi eyni şeyi etməyə çalışdıqlarını və hamısının uğursuz olduğunu başa düşmək üçün bir ay sərf edirsiniz, bəlkə növbəti hərəkətlərinizə yenidən baxmalısınız.
Alternativ olaraq, bu araşdırmanı etdikdən sonra həqiqətən çox müvəffəq olmuş və kosmosa olduqca çox sahiblik etmiş bir neçə şirkətin olduğunu başa düşürsünüz, bu da nəzərə alınmalı bir şeydir.
Məsələ burasındadır ki, heç kim sizin ideyanızı həyata keçirməyə müvəffəq olmayıb ya da bəziləri bazara hakim olublarsa, heç kim sizə bunun səbəbi olduğunu söyləmir. Amma kimə qarşı olduğunuzu bilmirsinizsə də, qaranlıqda işləyirsiniz, yəni müvəffəqiyyətinizin aşağı şansları yalnız xeyli azaldı.
Fənərinizə pul ayırmadan əvvəl işıqları yandırın, rəqabətli analiz edin.
