Məhsul və xidmətinizi anlayışla və kənarda bilirsiniz. Onun nəyə qadir olduğunu və insanlara necə kömək edə biləcəyini bilirsiniz. Bəs satmaq istədiyinizi tamaşaçı olaraq nə dərəcədə yaxşı bilirsiniz?
Hədəf auditoriyanızı başa düşmək hər hansı bir işi qurmağın və tanıtmağın vacib bir hissəsi olacaqdır. İzləyicilərinizin kim olduğunu, məhsulunuzun və ya xidmətinizin ağrı nöqtələrini necə doldurduğunu, onlarla necə əlaqə qurmağınızı və rəqabətdən necə ayrı olmağınızı bilmək istəyərsiniz.
Bazar araşdırması bu bilik əldə etməyin açarıdır. Bu yazıda bazar araşdırmalarının məqsədi və bunu bir neçə sürətli və asan addımlarla necə keçirəcəyimiz barədə məlumat verəcəyik.
Bazar Araşdırmasının Məqsədi Nədir?
Bazar araşdırması auditoriyanız, rəqabətiniz, işiniz və bu üçün qarşılıqlı əlaqəsi haqqında məlumat toplamaq üçün istifadə olunan sistematik bir yanaşmadır. Hər şeyin bənzərsiz satış təklifindən müştərilərlə hansı platformalara qoşulacağını müəyyənləşdirmək üçün inkişaf etdirməyin vacib bir addımdır.
Bazarın əslində harada dayandığını da başa düşməlisiniz. Rəqabətiniz nədir? Onların qiymət nöqtələri haradadır və ortaq müştərilərin cəlbedici ola biləcəkləri hansı təklifləri var?
4 Addımda Sürətli Bazar Araşdırmalarının Aparılması
- Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin
- Rəqabətinizi yoxlayın
- Dinləyicilərinizlə məşğul olun
- Məlumat tərtib edin
Bu Nəyə Bənzəyir?
Deyək ki, öz avadanlıq və ev abadlaşdırma mağazanız var. Üç fərqli alıcı personalı olduğunuzu görmüş ola bilərsiniz:
Bir mənzili böyütmək üçün boya kimi məhsullar və ya masası lampası üçün bir işıq lampası gətirən Paint Patty’a ehtiyacı var. Bu müştərilər daha gəncdirlər, büdcədədirlər və ev düzəltməyə ciddi ehtiyacları yoxdur.
Ev sahibi Harry. Bu müştərilər yaşadıqları yerlərə yaxın və əlverişli bir ev abadlaşdırma mağazası tapmaq istəyirlər, çünki ev sahibi olmaq demək olar ki, pozan hər şey üçün alış-veriş etməyə davam etməlisiniz. Müştəri xidmətlərini və keyfiyyətini qiymətləndirirlər və onları ələ keçirə bilsəniz, sadiq müştərilər olma ehtimalı var. Onlar adətən daha aşağı və yuxarı orta siniflərdir və evlərinin ətrafındakı əşyaları necə düzəltmək barədə əsas biliklərə sahibdirlər.
Keyfiyyətli olmaq istəyən, lakin podratçıdan endirimlər istədikləri və ehtiyac duyduğu məhsulları tez və potensial olaraq toplamaq istədiyi podratçı Carl. Bu şəxsləri göyərtəyə çıxarmaq daha çətindir, çünki daha böyük adlarda bəzən stokda daha çox məhsul var. Ev sahiblərinin əksəriyyətindən daha çox ixtisaslaşdırılmış əşyalara və ya vasitələrə ehtiyacları var.
